Descripción del puesto

Ejecutivo de Ventas Inmobiliario

Reporta a: Gerente Comercial

Objetivo General: Promover y comercializar eficazmente proyectos inmobiliarios de la
empresa, proporcionando asesoría personalizada y asegurando un proceso
de venta proactivo y organizado para alcanzar las metas establecidas.

Funciones y Responsabilidades Principales
• Gestión de Clientes: Atender a clientes potenciales en salas de venta, vía telefónica y
medios digitales, brindando asesoría personalizada sobre las características y beneficios
de las viviendas.
• Informar a los clientes: Disponibilidad de viviendas, tipos de modelos, precios y fechas
de entrega.
• Características de la vivienda, superficie construida y del terreno, especificaciones
técnicas, Áreas Verdes del proyecto e informar de los servicios cercanos.
• Documentación requerida para la compra de la vivienda en todos los casos.
• Alternativas de Financiamiento para la compra de la vivienda.
• Los avances del proceso de construcción.
• Orientar a los clientes para la Postulación del Subsidio Habitacional, solicitar la
documentación requerida a éstos, explicarles los requisitos, y gestionar la aprobación de
dicho subsidio ante la institución respectiva.
• Velar por el cuidado y aseo de Sala de Ventas, casa Piloto y Áreas Verdes.

• Prospección y Seguimiento: Realizar un seguimiento continuo a los clientes para
fomentar el cierre de ventas (manejo de CRM indispensable).
• Cierre de Ventas: Coordinar y gestionar la firma de documentos clave como reservas y
promesas de compraventa, asegurando el cumplimiento de los términos del contrato.
• Reportes y Administración: Mantener actualizada la información de clientes y
operaciones en el sistema (CRM), y generar reportes de avance comercial, Seguimiento
diario de clientes.

Requisitos

Requisitos y Competencias
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas,
preferentemente en el rubro inmobiliario (venta de departamentos, “casas”).
• Formación: Título profesional o técnico en áreas como ventas, administración, corretaje
de propiedades.
• Conocimientos Técnicos:
o Conocimiento del mercado inmobiliario y sus procesos de compraventa.
o Manejo de herramientas digitales, CRM y nivel intermedio de Microsoft Office, nivel
medio.
o Habilidades de negociación y cierre de negocios.
• Competencias Blandas:
o Orientación al cliente y excelente servicio.
o Proactividad, orden y organización.
o Capacidad de comunicación efectiva y redacción.
o Enfoque en resultados y capacidad para trabajar bajo metas.

Beneficios

• Disponibilidad:
o Inmediata.
• Remuneración
o Sueldo mínimo más comisiones por ventas.
• Recomendaciones: Comprobables en el rubro y no inferior a 6 meses.