Descripción del puesto

Propósito del Cargo
Identificar, desarrollar y concretar oportunidades comerciales que permitan ampliar el portafolio de clientes, abrir nuevas líneas de negocio y generar crecimiento sostenible para la compañía. El rol combina análisis, prospección, negociación y liderazgo de proyectos comerciales.

Responsabilidades Principales
- Investigar mercados, tendencias y oportunidades para nuevos negocios.
- Identificar potenciales clientes, alianzas estratégicas y segmentos no atendidos.
- Desarrollar planes comerciales para incrementar ventas, cobertura y presencia de marca.
- Gestionar negociaciones con clientes clave del canal tradicional.
- Realizar análisis de ventas, indicadores y comportamiento del mercado.
- Desarrollar propuestas de valor, presentaciones comerciales y cotizaciones.
- Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Coordinar con áreas internas (marketing, ventas, logística, finanzas, operaciones) para asegurar la correcta implementación de nuevos proyectos.

Indicadores de Desempeño
- Nuevos clientes adquiridos.
- Valor del pipeline y tasa de conversión.
- Incremento en ventas por nuevos negocios.
- Rentabilidad de proyectos implementados.
- Velocidad de cierre de oportunidades.
- Cumplimiento de metas de prospección y reuniones.

Requisitos

1) Formación
- Técnico o profesional en Administración de Empresas, Comercial, Marketing o carreras afines.
2) Experiencia
- 1-2 años ventas
- Conocimiento demostrado del funcionamiento de almacenes, mayoristas y distribuidores.
3) Competencias
- Comunicación efectiva y orientación al cliente.
- Alta capacidad de planificación y organización.
- Habilidad de negociación y manejo de conflictos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de KPI.
- Flexibilidad y adaptación al cambio.
- Capacidad analítica para revisar reportes y métricas.

Beneficios

Seguro Complemenantario

Computador

Horario flexible